営業職であれば実施されていることが多いインセンティブ制度ですが、ボーナスや歩合など似ているため違いを把握していない方もいます。ここからはインセンティブ制度についてボーナスとの違いについて紹介していきます。

働き条件の中に「インセンティブ制度」をいうものをよく見かけます。このインセンティブ制度というのは個人として、部署として、企業としての目標を達成したときに支払いされるボーナスのような給与のことです。

似ているものにボーナスと歩合がありますが、違いがあります。ボーナスとの違いは多くの場合、個人の達成に関係なく会社の業績によって夏と冬に給与として支給されます。歩合の場合は基本となる給与に負荷される給与で、毎月の給与計算に使われるもので、1件当たりで給与計算されることが多いです。

インセンティブ制度に関しては個人の1件ごとに発生する給与ではなく、企業毎に決まっている数字を達成した場合のみ支払いされることが多いです。このようにインセンティブ制度と似ている制度もあるので違いを知っておく必要があります。

実際にインセンティブ制度を導入している企業も多くあるため、就職活動をする際にはよく確認するのがおすすめです。ここからはインセンティブ制度のメリットについて触れていきます。

インセンティブ制度のメリット1つ目は「モチベーションUP」です。インセンティブ制度の最も大きなメリットはモチベーションUPです。自分の頑張り次第で毎月の給料を上げることができればモチベーションも上がります。

実際に分かりやすい「報酬」があることで仕事の頑張り具合にも違いがあります。自分が頑張った分だけ自分に返ってくるということは従業員にとってメリットがある制度です。

インセンティブ制度のメリット2つ目は「売上UP」です。インセンティブ制度を導入することで会社として売上UPが見込めます。インセンティブ制度ではチームで達成した場合にプラス分の給与を支給されることもあります。

もちろん個人で達成した場合にプラスの給与を支給されるケースもありますが、チームで達成した方がプラス分が大きくなるようにインセンティブ制度を設定している企業もあります。このようにチームでの達成を条件にすることで、個人と違いチームが団結しやすくなります。

インセンティブ制度のメリット3つ目は「人件費削減」です。会社側のメリットとしてはインセンティブ制度の条件にもよりますが、一般的にインセンティブ制度を導入している場合は基本給が安いことが多いです。

このように基本給を下げることによって、会社としては支出を削減することが可能です。中には基本給を低く設定し、インセンティブ制度で還元しやすいように違いを出している企業もあります。

インセンティブ制度のメリット4つ目は「評価しやすい」です。企業としても個人としてもインセンティブ制度があることによって評価しやすいことがメリットです。個人にとっても仕事をする上で評価は重要です。

人は評価をされるとやりがいを感じますが、その評価基準などは曖昧なことが多くあります。しかし、インセンティブ制度の場合は自分がどれくらい頑張れば、どれくらい還元があるのかも分かるので評価しやすいです。

インセンティブ制度のメリット5つ目は「採用情報」です。このインセンティブ制度は従業員のメリットでもあるため、人材を募集する際に「インセンティブ制度」というのは魅力に繋がります。

仮に基本となる給与が低い場合でも、「インセンティブ制度あり」と記載があることによって、その求人の魅力は変わってきます。このように求人情報にインセンティブ制度と書けることはメリットです。

このようなメリットがあるため、インセンティブ制度は人気があります。しかし、インセンティブ制度にメリットがあるようにデメリットもあるのでインセンティブ制度を決め手にして就職をする場合は注意が必要です。

実際にインセンティブ制度であることによって損をして、会社だけが潤っている場合もあります。冷静な判断をする場合は正しい知識を身に付けることが重要です。ここからはインセンティブ制度のデメリットをお伝えします。

インセンティブ制度のデメリット1つ目は「収入が安定しない」です。先程のようにインセンティブ制度がある場合は基本的な給与が低く、ボーナスのような形でインセンティブ制度分の給与が支給されます。

このインセンティブ制度は会社の都合が良いように条件が変わることもあるので注意が必要です。せっかく条件を達成してもインセンティブ制度分の給与が支給されないこともあり、収入が安定しないこともあります。

インセンティブ制度のデメリット2つ目は「達成できない場合もある」です。インセンティブ制度の悪質な使用例ですが、そもそもインセンティブ制度分の給与が支払いされる条件が達成できない条件である場合があります。

この場合はインセンティブ制度という餌で釣って人材を確保しています。実際に募集内容にインセンティブ制度をあっても、どのような条件か、条件の難易度も入社しないと分からないことが多いです。

インセンティブ制度のデメリット3つ目は「人間関係の悪化」です。個人のインセンティブ制度がなく、チームで達成した場合に支給されるインセンティブ制度の場合はトラブルが起きやすいです。

実際にインセンティブ制度があったとしても個人のモチベーションはそれぞれです。実際にやる気がある人と能力に自信がない人が一緒にいると亀裂が生まれやすいです。

インセンティブ制度のデメリット4つ目は「適用できる仕事が少ない」です。インセンティブ制度は主に営業職に適用される制度ですが、例えば事務職や工場の製造スタッフであれば1日の仕事が決まっていることが多いので、インセンティブ制度は実施できないです。

つまり、同じように採用されて入社されても部署によって収入の差が大きくなる可能性があります。もちろん部署によって収入の差やボーナスの金額に違いがでることは仕方がないことですが、デメリットの1つではあります。

インセンティブ制度のデメリット5つ目は「モチベーションに差が出る」です。個人でインセンティブ制度がある場合は、頑張る人と諦めてしまう人が出てしまうケースがあります。

このようにインセンティブ制度があると各社員のモチベーションにも差が出てしまい、居心地が悪くなる方もいます。実際にこのような社員の方は頑張っている人と比べられてノルマを達成していても叱られるケースもあります。

このようにインセンティブ制度にもデメリットがあります。しかし、インセンティブ制度は多くの場合、企業にとってメリットをもたらします。中には悪質な募集内容が存在するケースがあります。

就職する場合にその採用条件というのは非常に重要です。そのため、よく確認する必要がありますし、インセンティブ制度についてよく知っておく必要があります。

ボーナスと違いインセンティブ制度は確実に得られるものではありません。しかしインセンティブ制度を有効活用することで、非常に大きな成果を生み出す要因にもなります。

実際にインセンティブ制度は「人参をぶら下げる」というように例えられるようなことは多くあります。実際にインセンティブ制度のデメリットは条件の設定次第で打ち消すこともできるのでおすすめの制度です。

今回はインセンティブ制度についてボーナスとの違いについて紹介してきました。このインセンティブ制度にはデメリットもありますが、有効に使えばメリットしかないような制度でもあります。インセンティブ制度で重要なことはモチベーションが上がるように公平な制度にすることです。